10 étapes pour une landing page qui convertit

Vous voulez gagner plus d’argent ? Intégrez une landing page à votre stratégie de marketing numérique !

Une landing page bien conçue est essentielle pour convertir vos visiteurs en clients. Et ne parlons pas du référencement naturel qui est le nerf de la guerre pour gagner en visibilité sur les moteurs de recherche.

Mais, une landing page inefficace peut coûter cher en termes de conversions ratées. C’est pourquoi nous vous présentons cet article détaillé en 10 étapes pour créer votre landing page parfaite. Suivez-nous dans cette aventure pour optimiser votre présence en ligne.

Étape 1 : Définir Votre Objectif

En marketing digital, tout commence par la définition de ses objectifs. Avant de plonger dans la conception, vous devez avoir une compréhension claire de l’objectif de votre landing page.

Que cherchez-vous à accomplir ? 

1. Capter des leads ? Concentrez-vous sur la fourniture d’informations utiles et pertinentes qui suscitent l’intérêt de votre public cible. Vous devez également créer un formulaire de conversion clair et concis qui facilite la saisie des informations du visiteur
2. Vendre un produit ou un service ? Vous devez mettre en évidence les avantages de votre offre et convaincre les visiteurs qu’il s’agit de la solution idéale pour eux. Vous devez également fournir des informations détaillées sur votre produit ou service, ainsi que des témoignages clients ou des avis d’experts
3. Inciter les visiteurs à s‘inscrire à une newsletter ? Pour la newsletter, vous devez proposer un contenu ou une offre exclusifs qui ne sont disponibles qu’aux abonnés de votre newsletter. Vous devez également rendre le processus d’inscription simple et rapide. D’ailleurs, nous vous proposons bientôt un article pour expliquer pourquoi la newsletter est indispensable à toutes entreprises

Identifiez cet objectif clé pour guider toutes vos décisions de conception

L’objectif de votre landing page doit guider toutes vos décisions de conception. Par exemple, si votre objectif est de capturer des leads, vous devez utiliser un design clair et concis qui facilite la navigation et la lecture. Vous devez également utiliser des couleurs et des polices qui sont faciles à lire et à comprendre.

Pour vous aider dans la rédaction de votre contenu, chez Boost Your Content, nous sommes formés au UX design pour offrir une expérience facile et agréable à vos prospects.

Étape 2 : Connaître Votre Public Cible

La clé pour une landing page réussie réside dans la connaissance de votre public cible, aussi appelé le persona. Les questions que vous devez vous poser sont : 

• Qui sont-ils ?
• Quels sont leurs besoins, leurs préoccupations et leurs désirs ?

Pour bien connaître votre public cible, vous devez collecter les informations suivantes :

• Données démographiques : âge, sexe, localisation, revenu
• Intérêts : hobbies, loisirs, marques
• Comportements : habitudes de consommation, parcours d’achat
• Motivations : besoins, désirs, objectifs

A titre d’exemple, chez BoostYourContent, notre persona est : 

• Localisé en France ou pays francophone
• Gérant TPE, PME ou auto entrepreneur
• Son problème, c’est le manque de temps pour créer du contenu. Il préfère délégué cette partie
• Il a l’habitude de travailler en B2B
• Son besoin est de gagner en productivité et donc d’augmenter son chiffre d’affaires
• Sa phrase fétiche serait “Travailler avec des pro pour un résultat à la hauteur de mes attentes”

Une fois que vous avez collecté ces informations, vous pouvez créer une persona détaillée. Une persona est un profil fictif de votre client idéal. Elle vous permet de mieux comprendre ses besoins et ses motivations, et de créer un contenu qui lui est adapté.

Voici quelques conseils pour créer une persona efficace :

• Soyez spécifique. Ne vous contentez pas de dire que votre public cible est « des femmes de 25 à 35 ans ». Donnez-lui un nom, une profession, une personnalité
• Soyez réaliste. Votre persona doit être basé sur des données réelles, pas sur des suppositions
• Soyez flexible. Votre persona peut évoluer au fil du temps. Soyez prêt à la mettre à jour en fonction de vos nouveaux apprentissages

En créant une persona détaillée, vous serez en mesure de créer une landing page qui répondra aux besoins et aux motivations de votre public cible.

Pour vous aider, vous pouvez télécharger notre fiche récapitulative pour créer un persona efficace.

Étape 3 : Choix des Mots Clés Pertinents

L‘intégration de mots clés pertinents est cruciale pour le référencement et le classement sur Google. En effet, les moteurs de recherche utilisent les mots clés pour comprendre le contenu d’une page Web et déterminer sa pertinence par rapport aux requêtes des utilisateurs.

Le choix des mots-clef ne se fait pas au hasard. Vous devez prendre en compte les interrogations suivantes :

Définir vos objectifs de référencement

Quels termes souhaitez-vous que votre landing page soit classée ? Voulez-vous qu’elle soit la première page de résultats pour une requête spécifique ? Ou voulez-vous simplement qu’elle figure dans les premiers résultats ?

Réalisez une recherche de mots clés

Il existe de nombreux outils et ressources disponibles pour vous aider à effectuer une recherche de mots clés. Vous pouvez utiliser des outils gratuits comme Google Keyword Planner, Googla ADS ou des outils payants comme SEMrush ou Ahrefs.

Évaluez les mots clés

Une fois que vous avez une liste de mots clés potentiels, vous devez les évaluer en fonction de leur pertinence, de leur volume de recherche et de leur niveau de concurrence. Ubersuggest est idéal pour cela, même dans sa version gratuite

Choisissez les mots clés les plus pertinents

Choisissez les mots clés qui sont les plus pertinents pour votre contenu et votre public cible. Veillez à choisir des mots clés avec un volume de recherche suffisant pour générer du trafic, mais pas trop de concurrence pour être difficile à classer

Incorporez les mots clés naturellement dans votre contenu

Une fois que vous avez choisi vos mots clés, vous devez les incorporer naturellement dans votre contenu. N’essayez pas de forcer les mots clés, car cela peut être perçu comme du spam par les moteurs de recherche. Au lieu de cela, concentrez-vous sur la création d’un contenu de qualité qui répond aux besoins de votre public cible. N’oubliez jamais que vous n’écrivez pas pour les moteurs de recherche mais bel et bien pour des êtres humains

Étape 4 : Structure et Navigation

Une structure de landing page claire et une navigation fluide sont essentielles pour une expérience utilisateur optimale (UX design). Les visiteurs doivent pouvoir trouver rapidement et facilement l’information qu’ils recherchent.

Utilisez des en-têtes H1, H2 et H3 pour organiser votre contenu. Les en-têtes H1, H2 et H3 sont utilisés pour structurer le contenu d’une page Web. Ils permettent aux moteurs de recherche de comprendre le contenu de la page et aux visiteurs de trouver rapidement l’information qu’ils recherchent.

• L’en-tête H1 est le titre principal de la page. Il doit être clair et concis, et il doit contenir le mot-clé principal de la page
• Les en-têtes H2 et H3 sont utilisés pour structurer le contenu de la page. Ils doivent être spécifiques et informatifs, et ils doivent contenir des mots-clés pertinents
• Utilisez un menu de navigation clair et concis. Le menu de navigation doit être situé en haut de la page, afin que les visiteurs puissent y accéder facilement. Il doit contenir les principales sections de votre landing page

Étape 5 : Rédiger un Titre Accrocheur

Le titre de votre landing page doit être accrocheur et informatif. Il doit capter l’attention de vos visiteurs dès la première seconde et leur donner une raison de rester sur votre page.

Pour savoir comment écrire un titre qui déchire, nous vous renvoyons vers l’article sur la méthode AIDA (Attirer, Intérêt, Désirer et passer à l’Action). Cet article est un incontournable ! 

Étape 6 : Contenu Convaincant

Comme nous l’avons déjà notifié, n’oubliez jamais que vous écrivez pour des êtres humains avant d’écrire pour les moteurs de recherche. Votre contenu doit être qualitatif avant tout ! C’est d’ailleurs même Google, le moteur de recherche favori au monde, qui en parle le mieux dans ce tips. 

Le contenu de votre landing page doit être convaincant et persuasif. Il doit convaincre les visiteurs de prendre l’action que vous souhaitez, que ce soit de s’inscrire à votre newsletter, de télécharger votre eBook ou d’acheter votre produit ou service.

Voici quelques conseils pour rédiger un contenu convaincant :

• Mettez en avant les avantages de votre produit ou service. Que va apporter votre produit ou service aux visiteurs ? Comment va-t-il résoudre leurs problèmes ou répondre à leurs besoins ?
• Utilisez des témoignages clients et des études de cas pour renforcer votre crédibilité. Le témoignage d’un client satisfait est un excellent moyen de rassurer les visiteurs et de leur prouver que votre produit ou service est efficace
• Utilisez un langage clair et concis. Évitez le jargon technique et les termes complexes. Votre contenu doit être facile à comprendre et à assimiler

Par exemple, chez BoostYourCOntent, vous avez rédigé une landing page pour un opticien partenaire. Rapidement, cette page est devenue l’une des plus visitées de tout le site.

Étape 7 : Utilisez des Call-to-Actions (CTA) Efficaces

Des CTA bien conçus sont essentiels pour encourager les visiteurs à prendre des mesures. Utilisez des boutons CTA bien visibles et incitatifs qui correspondent à votre objectif, comme « S’inscrire maintenant » ou « Acheter. »

Pour des CTA efficaces : 

• Soyez clair et concis. Dites aux visiteurs exactement ce que vous voulez qu’ils fassent
• Utilisez des mots forts et des verbes d’action. Cela donnera à votre CTA plus de force et d’impact
• Posez une question. Les questions sont un excellent moyen d’inciter les visiteurs à agir
• Utilisez des couleurs vives et des polices en gras. Cela rendra votre CTA plus visible et plus attrayant
• Placez votre CTA en évidence. Assurez-vous que votre CTA est bien visible et facile à trouver

Quelques exemples de CTA efficaces :

• « S’inscrire maintenant »
• « Acheter maintenant »
• « Télécharger gratuitement »
• « Demander un essai gratuit »
• « Obtenir un devis »

Étape 8 : Images et Vidéos de Qualité

Une image vaut mille mots, alors utilisez des images de haute qualité qui reflètent votre message. Les images et les vidéos sont des outils puissants qui peuvent être utilisés pour rendre une landing page plus visuellement attrayante et engageante.

Les images

Les images sont un excellent moyen de capter l’attention des visiteurs et de leur donner une idée de ce qu’ils vont trouver sur votre landing page. Elles doivent être de haute qualité et pertinentes pour votre message.

Pour être efficace,vous devez

• Utilisez des images haute résolution qui sont nettes et lisibles
• Choisissez des images qui sont pertinentes pour votre message et votre public cible
• Assurez-vous que les images sont optimisées pour le Web pour une vitesse de chargement rapide. Il existe de nombreux plugins pour accélérer le changement sur les CRM.

Les vidéos

Les vidéos peuvent être un excellent moyen d’expliquer votre offre de manière plus détaillée et de créer une connexion avec vos visiteurs. Elles doivent être de haute qualité et bien produites.

Étape 9 : Optimisation Mobile

L’optimisation mobile est la pratique de la conception et de la construction de sites Web qui s’adaptent au format de l’écran de l’appareil utilisé pour y accéder. Cela signifie que les pages Web s’affichent correctement sur les ordinateurs de bureau, les ordinateurs portables, les tablettes et les smartphones.

Pourquoi l’optimisation mobile est-elle importante ?

Plus de personnes utilisent des appareils mobiles pour accéder à Internet. Selon Statista, en 2023, 79 % de la population mondiale utilisera un smartphone. Il est donc essentiel que votre site Web soit accessible à ces utilisateurs.

De plus, les utilisateurs de mobiles sont plus susceptibles de quitter une page Web si elle n’est pas optimisée pour mobile. Une étude de Google a révélé que 61 % des utilisateurs de mobiles quittent une page Web s’ils doivent faire défiler horizontalement pour la voir.

Les moteurs de recherche privilégient les sites Web optimisés pour mobile. Google a déclaré que les sites Web optimisés pour mobile ont un meilleur classement dans les résultats de recherche sur mobile.

Comment optimiser votre landing page pour mobile ?

Pour bien optimiser votre landing page pour mobile, nous vous conseillons : 

• Utilisez un modèle de conception réactif ou adaptatif. Un modèle de conception réactif ajuste automatiquement la mise en page de votre site Web en fonction de la taille de l’écran de l’appareil utilisé pour y accéder. Un modèle de conception adaptatif utilise des feuilles de style de contenu (CSS) pour afficher des versions différentes de votre site Web pour différents appareils
• Utilisez des images et des vidéos de taille appropriée. Les images et les vidéos peuvent ralentir le chargement de votre page, il est donc important de les optimiser pour mobile. Utilisez des images et des vidéos de petite taille qui s’affichent correctement sur les appareils mobiles
• Assurez-vous que vos boutons et liens sont faciles à cliquer. Les boutons et liens doivent être suffisamment grands et clairs pour être facilement cliqués sur un écran mobile
• Testez votre site Web sur différents appareils. Assurez-vous que votre site Web s’affiche correctement sur différents appareils, y compris les smartphones, les tablettes et les ordinateurs de bureau

Étape 10 : Tests A/B et Optimisation Continue

Une fois votre landing page en ligne, ne considérez pas le travail comme terminé. Effectuez des tests A/B pour découvrir ce qui fonctionne le mieux, suivez les performances à l’aide d’outils d’analyse, et apportez des améliorations continues pour maximiser vos résultats.

Tests A/B

Les tests A/B sont une méthode qui consiste à tester deux versions différentes d’une page Web pour voir laquelle fonctionne le mieux. Pour ce faire, vous affichez deux versions de votre landing page à deux groupes d’utilisateurs différents et vous mesurez les résultats.

Il existe de nombreuses variables que vous pouvez tester dans les tests A/B, notamment :

• Le titre de la page
• Le contenu de la page
• Le CTA
• Les images et vidéos
• La mise en page
• La couleur
• La police

Optimisation continue

L’optimisation continue consiste à apporter des améliorations continues à votre landing page au fil du temps. Cela implique de suivre les performances de votre page et d’identifier les domaines qui peuvent être améliorés.

Vous pouvez suivre les performances de votre landing page à l’aide d’outils d’analyse comme Google Analytics. Ces outils vous fourniront des données sur les visiteurs de votre page, tels que le nombre de visiteurs, le taux de conversion et les pages vues.

Une fois que vous avez identifié les domaines qui peuvent être améliorés, vous pouvez apporter des modifications à votre page en fonction des données que vous avez collectées.

Suivre les étapes ci-dessus vous aidera à créer une landing page efficace qui atteint vos objectifs. N’oubliez pas de tester et d’optimiser votre landing page pour en tirer le meilleur parti.