Méthode AIDA : captez votre public

100 ans, c’est l’âge de la méthode AIDA. Cette technique d’écriture persuasive a été développée il y a plus d’un siècle par l’homme d’affaires américain E. St. Elmo Lewis. Elle est toujours la reine de sa catégorie et n’a pas pris une seule ride !

La méthode AIDA est un grand classique des techniques de rédaction en copywriting. 

Le terme AIDA est l’acronyme de un Attirer, Intéresser, Désirer et (Pousser à l’) Action.

Lorsqu’il s’agit de créer du contenu persuasif et de réussir dans le domaine du marketing et de la communication, une approche stratégique est essentielle.

AIDA est une technique marketing simple, mais redoutable, qui a fait et continue à faire ses preuves. Because less is more, grâce à cette technique, vous pourrez élaborer un cadre structuré pour des messages percutants et atteindre vos objectifs de communication. Explorons ensemble les étapes clés de la méthode AIDA. Enfin,  nous partagerons avec vous des conseils pratiques pour appliquer la méthode AIDA avec succès.

A comme attirer l’Attention

La première chose indispensable en termes de communication, c’est d’attirer l’attention du public. Et c’est encore plus vrai sur le web, puisqu’une source inépuisable d’informations circulent à chaque seconde. Si notre cerveau est une super machine, capable d’analyser plus d’un million de milliards de bits, il ne retient que ce qui a de la valeur pour lui. 

Pour attirer l’attention de votre public et user de la méthode AIDA avec efficacité, vous devez entendre que nous vivons dans un monde saturé d’informations. Les gens sont constamment bombardés de publicités, de contenus en ligne et d’autres formes de communication. C’est pourquoi vous devez vous démarquer en utilisant des stratégies percutantes.

Attirer l’attention en marketing digital, ce que être : 

• La recherche des mots clé pertinents pour comprendre les besoins des clients potentiels et adapter son contenu en conséquent
• S’appuyer sur la notoriété d’influenceurs
• Utiliser des titres accrocheurs. N’hésitez pas à utiliser des mots puissants, des chiffres, des questions rhétoriques ou des déclarations intrigantes ; 
• Mettre en avant des visuels attrayants. Bien souvent, une image vaut mieux que mille mots ; 
• Faire du storytelling et susciter l’émotion chez votre lectorat…

La créativité et l’originalité sont également des éléments clés pour attirer l’attention. Pensez à des approches différentes et innovantes pour présenter votre message. Osez sortir des sentiers battus et proposer quelque chose de nouveau et d’excitant. L’originalité est essentielle pour se démarquer dans un monde où les messages se ressemblent souvent. La création de contenu engageant et vrai est une stratégie qui va booster votre image de marque. Mais n’oubliez jamais de vous montrer authentique !

I comme Intéresser

Vous venez de capter votre lectorat. C’est déjà une première étape de franchie. Et ce n’est pas la plus simple. A présent, il faut que votre public reste suspendu à vos lèvres -vos mots-. En effet, au plus votre lecteur prendra de temps pour lire votre contenu, au plus vous gagnez en probabilité pour le fidéliser.

Pour intéresser votre public, vous devez continuer à nourrir sa curiosité et à l’impliquer dans votre message. Pour ce faire, un contenu de qualité est indispensable. En fonction de votre objectif de communication, vous pouvez opter pour : 

• Présentez des informations pertinentes à forte valeur ajoutée. Fournissez des informations utiles, des conseils pratiques ou des idées nouvelles qui suscitent l’intérêt de votre audience. Évitez de vous concentrer uniquement sur la promotion de votre produit ou service, mais plutôt sur la manière dont il peut résoudre les problèmes ou répondre aux besoins de votre public ;
• Utilisez des statistiques convaincantes. En communication, les chiffres sont un moyen puissant de renforcer votre message. Ils apportent une crédibilité et une légitimité à ce que vous avancez et l’impact réel de votre offre ;
• Utilisez des témoignages captivants : les témoignages (vrais) ou le storytelling sont des méthodes de rédaction persuasives qui fonctionnent très bien. Ils aident à créer une connexion émotionnelle avec votre audience, car ils démontrent l’efficacité et la valeur de ce que vous proposez. Montrez des exemples concrets de clients satisfaits qui ont bénéficié de votre produit ou service ; 
• Jouez la carte de l’empathie. Pour maintenir l’intérêt de votre public, vous devez montrer que vous comprenez leurs besoins, leurs préoccupations et leurs aspirations. Mettez-vous à leur place et faites preuve d’empathie. Créez un lien émotionnel en montrant que vous comprenez leurs défis et que vous êtes là pour les accompagner 

L’objectif dans cette partie est d’utiliser tous les leviers à votre disposition pour répondre aux besoins des clients.

Par exemple, si mon client recherche un déodorant efficace et naturel, la méthode AIDA consiste à lui proposer un déodorant à la pierre d’Alun et détaillant tous les bénéfices de ce déodorant. Evidemment, parlez toujours en termes de bénéfices POUR le client. 

Les analyses du SONCAS sont des pratiques marketing très courantes sur lesquelles vous appuyer pour découvrir les réelles motivations de votre prospect, ce qui va convertir le lead en lead qualifié puis en client, voir en ambassadeur de votre brand et développer votre notoriété.

D comme Désirer

Dans la méthode AIDA : le désir est la clé

Le désir est un moteur puissant. Le désir crée l’envie puis le besoin. La création du désir est une étape cruciale de la méthode AIDA. Une fois que vous avez attiré l’attention de votre public et suscité son intérêt, vous devez maintenant renforcer son désir d’obtenir ce que vous proposez.

Par exemple : dans cet article, nous avons attiré votre attention par le fait que nous proposons une méthode infaillible pour attirer votre public. Nous avons à cela légitimer la validité de la méthode AIDA en avançant un siècle d’existence. Puis, nous avons suscité le désir de vous former à cette méthode (du moins, nous l’espérons !)

Pour provoquer l’envie et le désir de votre public envers votre offre, votre contenu ou votre service, vous pouvez : 

• Mettez en avant les avantages et les caractéristiques uniques. Montrez à votre public les bénéfices concrets qu’ils peuvent tirer de votre offre. Mettez en évidence les points forts de votre produit, service ou idée et expliquez comment ils répondent aux besoins et aux désirs de votre public cible. Mettez en avant les caractéristiques uniques qui les différencient de la concurrence et qui les rendent attractifs
• Utilisez des témoignages de clients satisfaits : Les témoignages de clients satisfaits sont extrêmement puissants pour créer le désir. Ils offrent une preuve sociale et rassurent votre public sur l’efficacité de ce que vous proposez. Utilisez des témoignages authentiques et convaincants qui décrivent les résultats positifs obtenus par d’autres personnes grâce à votre offre. Cela aide à générer de l’envie et à susciter le sentiment que votre produit ou service peut également apporter des avantages similaires à votre public
• Présentez des études de cas ou des exemples concrets : Les études de cas sont une excellente façon de démontrer la valeur de votre offre. Montrez comment vous avez résolu des problèmes spécifiques pour vos clients et quelles ont été les transformations ou les résultats obtenus
• Utilisez des démonstrations convaincantes. Si possible, proposez des démonstrations de votre produit ou service pour montrer à votre public comment cela fonctionne et les résultats qu’ils peuvent obtenir. Les démonstrations visuelles ou interactives peuvent être extrêmement persuasives et créer un désir intense de posséder ce que vous proposez.
• Faites appel aux émotions : Les émotions jouent un rôle important dans la création du désir. Identifiez les émotions que votre public cible souhaite ressentir et reliez-les à votre offre. En créant une connexion émotionnelle, vous augmentez le désir chez votre public
• Créez une offre irrésistible. En effet, les propositions du type “satisfait ou remboursé” sont pertinentes et rassurent votre prospect. Ainsi, les derniers freins sont levés et vous vous démarquez de vos concurrents.

Susciter le désir est un art

TIPS : les promesses ne sont pas des mensonges.

Tout ce que vous avancez dans votre landing page ou votre page de vente doit être vrai et vérifiable. La création d’une stratégie par la méthode AIDA repose sur des principes éthiques. 

Par exemple, c’est ce que BOOST YOUR CONTENT a réalisé dans cet article : 

• Pour créer le désir en vous, nous avançons que même un débutant qui suit la méthodologie AIDA peut obtenir de bons résultats sur ces objectifs
• Pour susciter l’intérêt, nous sommes généreux quant à la quantité d’informations distribuées pour réaliser une bonne méthode AIDA quel que soit votre support de communication
• Pour créer votre désir de nous découvrir et profitez de notre expertise, nous nous plaçons au dessus de nos concurrents en proposant des contenus riches et à forte valeur ajoutée
• Notre offre irrésistible est notre proposition de coaching 100% OFFERT pour vous aider dans votre content marketing

D’ailleurs, vous êtes la preuve que la méthode AIDA fonctionne puisque vous êtes toujours avec nous. Alors, pari réussi ?

A comme Action

Le passage à l’action ou call to action (CTA pour les intimes) est le point de bascule qui fait que votre public va acheter votre produit, commander un service ou encore réaliser l’action que vous espérez de sa part. Cette dernière phase doit être particulièrement soignée. Votre appel à l’action doit être si irrésistible que votre potentiel prospect ne peut s’y soustraire. 

Call to action mais pas manipulation

Disclaimer : le call to action n’est pas de la manipulation au sens pervers.

Toute la méthode AIDA repose sur le fait de proposer une offre ou un contenu dont votre public a réellement besoin ou envie. La méthode AIDA permet de structurer ses idées ou d’avancer ses arguments afin de montrer en quoi votre offre correspond aux besoins de votre public. Nul n’est question de l’obliger à adhérer à quoi que ce soit, contre son gré.

Après cette petite précision, reprenons : 

Les calls to action à mettre en place 

Pousser à l’action est la phase finale de la méthode AIDA et vise à transformer l’intérêt et le désir de votre public en une action concrète. Voici quelques conseils pour encourager votre public à passer à l’action :

• Proposez une offre irrésistible : Offrez à votre public une incitation attractive qui rendra difficile pour eux de résister à l’action que vous souhaitez qu’ils entreprennent. Cela peut prendre la forme d’une réduction spéciale, d’une offre promotionnelle, d’un essai gratuit, d’un bonus supplémentaire ou même d’une garantie de satisfaction
• Utilisez des appels à l’action clairs et convaincants : Vos appels à l’action doivent être directs, percutants et faciles à comprendre. Assurez-vous que vos appels à l’action se démarquent visuellement, en utilisant des boutons, des encadrés ou des éléments graphiques pour attirer l’attention et inciter à l’action
• Créez un sentiment d’urgence : Pour encourager votre public à agir rapidement, créez un sentiment d’urgence en limitant le temps ou la disponibilité de votre offre. Cela incite votre public à prendre une décision rapidement de peur de manquer l’opportunité
• Facilitez le processus d’action : Rendez le processus d’action aussi simple et sans friction que possible. Éliminez les obstacles potentiels et simplifiez les étapes nécessaires pour que votre public agisse.
• Utilisez des preuves sociales : Les preuves sociales, telles que les témoignages de clients satisfaits, les avis positifs ou les statistiques de réussite, peuvent renforcer la confiance de votre public et les encourager à passer à l’action

Nos 2 conseils ultimes pour booster votre marketing digital

Pour utiliser au mieux la méthode AIDA, nous vous recommandons de : 

• Connaître parfaitement votre public cible : Une compréhension approfondie de votre public est essentielle pour personnaliser votre message et susciter un véritable intérêt
• Utiliser des histoires : Les récits captivent l’attention et aident à établir une connexion émotionnelle avec votre public. Utilisez des exemples concrets et des témoignages pour rendre votre message plus vivant. Ne manquez pas notre article sur le storytelling et sa capacité à faire vibrer la corde sensible de votre public. Démarquez vous de vos concurrents par votre message et vos valeur !

Méthode AIDA : Exemple et étude de cas

Pour vous aider à mettre en pratique la méthode AIDA pour votre propre stratégie marketing, BOOST YOUR CONTENT vous propose une étude de cas. Nous avons réalisé une page de vente pour notre client. Cette publicité est distribuée par voie postale dans la zone de chalandise durant septembre et octobre 2022.

Le but : attirer de nouveaux prospects dans le point de vente et donc augmenter le taux de conversion.

Pour atteindre nos objectifs, il nous fallait créer un courrier percutant, agréable et motivant. Le flyer était accompagné d’une lettre de fidélisation.

Avec l’aimable autorisation de notre client, ce flyer, le voici : 

Attirer : visuel attrayant et couleurs dynamiques. Typographies agréables et chaleureuses tout en restant professionnelles

Intéresser : Nos offres exclusives. En créant ce genre de proposition, le client se sent unique et apprécié. Il a le choix entre deux promotions qui peuvent répondre chacune à un besoin spécifique

Désirer : en mettant en avant les marques proposées dans le magasin, nous avons jouer sur la notoriété de ces mêmes marques très connues pour donner envie aux prospects de les découvrir

Passer à l’action : enfin dans le courrier accompagnant le support print, nous proposions aux prospects de leur faire découvrir tous les nouveaux modèles disponibles en exclusivité.

Suite à cette campagne, le client a pu toucher des cibles dans les villes avoisinant la zone de chalandise. Il a calculé un retour sur investissement (ROI) de 3:1 pour la période. 

Réussir sa stratégie digitale est une étape essentielle pour la prospérité de toutes les entreprises. Le marketing de contenu est l’un des levier clé pour attirer naturellement de nouveaux prospects et qualifier les leads. L‘Inbound Marketing a plus que jamais le vent en poupe et démontre une véritable prise de conscience des changements d’habitudes des consommateurs.

Si comme notre client, vous aussi vous souhaitez être accompagné et augmenter votre taux de conversion grâce à la méthode AIDA, BOOST YOUR CONTENT crée votre stratégie de marketing digital en collaboration avec vous.

Profitez immédiatement de votre call offert pour profiter de notre analyse et de nos conseils d’experts pour booster votre visibilité en ligne, votre notoriété et donc vos ventes. Cet appel est 100% sans engagement, mais attention ! Cette offre est à durée limitée.

Il n’y aura pas de place pour tout le monde.